Yeni Ürün Lansmanı Yaparken Dikkat Faktörüz Gerekenler

E-ticarette yeni ürün lansmanı sırasında tüketicilerin ilgisini çekmek ve ürüne olan isteği arttırmak içinde yapabileceğiniz çok fazla çalışma bulunuyor. Tüketicilerin tepkisini tartmak, ürünün hatalarını görmek, geri bildirimler alabilmek, fiyatlandırma ile ilgili analizler yapmak  içinde yeni ürün lansmanları epey önemlidir.

Yeni ürün lansmanı uzun süreli bir çalışma gerektirdiği gibi iyi bir tasarım  da gerektirir. Bu süreci aceleye getirmek ve doğru stratejileri belirlemek ürüne olan isteği artırma yacağınız gibi lansman sürecinin de etkili olmamasına sebep olur. 

Yeni ürün lansmanında önem verilmesi gereken hususlar…

Hedef kitlenizi iyi tanımlayın

Yeni ürün lansmanı yapmadan önce tasarlama evresinde amacı ve  kitlenizi en iyi şekilde  tanımlamanız gerekiyor. Bunun içinde ürünün özelliklerini iyi bilmeniz, ürünün kime hitap ettiğini anlamanız ve tüketicilerin hangi meselelerini çözdüğünü bilmeniz gerekiyor. Ürünün kimlere hitap ettiğini belirlediğinizde, lansman sürecinde de pazarlama ve reklam çalışmalarınızı  yapabilirsiniz.

Bu amaç kitleye hangi kanallar üstünden erişebileceğiniz belirleyin

Hedef kitlenizi saptadıktan sonra yeni ürün tanıtımı içinde hangi kanalları kullanacağınızı da iyi seçmeniz gerekir. Doğru kanallar üstünden tanıtımınızı yapmamanız, lansmanın başarısız olmasına sebep olacaktır.

Hedef kitlenizin yer aldığı mecraları belirleyerek, onlara nasıl en iyi şekilde ulaşacağınızı da belirleyerek lansman planına dahil olmsı gerekir. Adwords, sosyal basın pazarlama, sponsorlu içerikler, influencer pazarlama gibi çoğu değişik pazarlama ve reklam yönteminden yararlanabilirsiniz.

Tüketicilerin satın alma süreçlerini iyi anlayın

Yeni ürün lansman sürecinde tüketicilerin satın alma süreçlerini de iyi anlamamız gerekiyor.

Özellikle yeni bir ürün tanıtımı sürecinde ürün ile ilgili dikkat çekici içerikler hazırlamak, ürüne talep yaratmak içinde epey etkilidir. Bunun içinde içerik üretimi konusunda adımlar yaratmak ve değişik kanallar üstünden bu içerikleri dağıtmak da bu süreci henüz iyi yönetmenize yardımcı olacaktır.

Odağı ürün üstüne değil kişiler üstünde tutun

Yeni ürün tanıtımı yaparken ürünün özelliklerinden önce , tüketicilere neler katacağı üstünde durmanız lansmanın daha etkili olmasını sağlayacaktır. Tüketiciler ürünün yöntem özelliklerinden , onların yaşamına neler katacağını merak ederler. Bu ürüne sahip olmanın onların hangi meselelerini çözeceğini merak etmenin yanında onlara neler katacağını da merak ederler.

Tüketicilerin ilgisini çekecek olan noktaları öne çıkartmak ve ürüne bir kişilik katarak tüketicilerin sahiplendiği bir ürün durumuna getirmeniz, ürüne olan isteği de artırmanıza yardımcı olacaktır.

Lansman tarihini seçin ve buna bağlı kalın

Lansman tarihiniz de bu süreçte epey önemli. Tarihi seçerken, bu tarihte rastgele önemli bir haber , tatil, keyifli  olduğunuz  gün olup olmadığını da epey önemli. Keyifli bir güne eşit gelmesi durumunda lansmanınız beklediğiniz geri dönüşümü almayabilir. Tüketicilerin dikkatinin farklı bir istikamete kaymamasını sağlamak ve alakayı üzerinizde tutabilmek içinde yeni ürün tanıtım tarihinizi iyi bir şekilde  seçmeniz gerekir.

Hedeflerinizi belirleyin

Lansman sürecinde başarmayı planladığınız hedeflerinizi de belirlemeniz gerekir. Bu hedeflere ulaşmak içinde ne tür çalışmalar yapacağınızı, ne kadarlık bir pazarlama ve reklam bütçesi ayırmanız gerekliliğini, lansman sürecinde tahmini olarak kaç kişiye ulaşmak istediğinizi belirlemeniz epey önemlidir. Ulaşmak istediğiniz hedefleriniz, gerçekleştireceğiniz tanıtım çalışmalarının stratejilerini de yakından etkileyecektir.