Doğrudan Satış Nedir? Türleri Nelerdir?

Doğrudan satış yöntemi dediğimizde belirlediğiniz ürünleri doğrudan tüketicilere ulaştırmaktır. Geleneksel perakende ortamlarında, ürünler online olarak veya fiziksel bir mağazada satılır, ancak doğrudan satış, büyük ölçüde geleneksel olmayan ortamlarda müşterilerin önüne çıkan satış görevlileriyle birlikte yapılan satışlardır.

Doğrudan satış, network pazarlama şirketleri ile ilişkili satışıdır. Bu şirketler doğrudan satış kullansalar da (B2B) satan birçok işletme, nihai müşterilerini hedeflemek ve onlara satış yapmak için doğrudan satış yöntemi ile satışlarını gerçekleştirirler. Örneğin, reklam veya ofis malzemeleri satan birçok şirket, temsilcilerini doğrudan hizmetlerini kullanabilecek mağazalara yönlendirmektedir. Doğrudan satışı doğrudan pazarlama aynı şeyler değil karıştırmamak gerekir

Doğrudan Satış Yöntemi Nedir?

Doğrudan satış, bölgesel dağıtım merkezi ve toptancı gibi ürün dağıtımında yer alan çeşitli aracıları ortadan kaldırıp kendi ağlarıyla ürünleri tüketiciye ulaştırırlar. Bunun yerine ürünler, üreticiden doğrudan satış şirketine, ardından distribütöre veya temsilciye ve son olarak da tüketiciye giden bir serüveni vardır. Doğrudan satış yoluyla satılan ürünler genellikle tipik perakende satış noktalarında bulunmaz; bu, ürünleri veya hizmetleri satın almanın tek yolunun bir distribütör veya temsilci bularak gerçekleştirilen satışlardır.

Doğrudan Satış Türleri Nelerdir? 

İşletme sahiplerinin doğrudan satıştan yararlanabileceği iki çeşit yol vardır. Doğrudan satış sınıflandırması iki kategoriyi içermektedir. Gelin hep birlikte bakalım.

Tek seviyeli satışlar

Tek seviyeli satışlarda, bir satış elemanı ticaret ürünleri için bir komisyon kazanır yani komisyonculuk ile kazanır. Örneğin, bir reklam ajansı çalışanı sattığı hizmetlerin toplamından belirli bir komisyon alır ve komisyonla çalışır.

Çok seviyeli satışlar

Bir temsilci yalnızca ürün satmakla kalmaz, aynı zamanda yeni satış görevlilerini ve satışle ilgilenen birimleri işe alır. Hem kendi satışları için hem de işe aldıkları kişiler tarafından yapılan satışlar için ücreclendirilirler.