Sık yapılan küçük ama önemli pazarlama strateji hataları

Pazarlama stratejik sorunları, marka konumlandırması ve marka algısı sürecinde sorunların meydana gelmesine sebep olurken, pazarlama çalışmaları içinde bölünen bütçenin de boşa harcanmasına sebep olmakta. Markaların daha sık yaptığı ilk olarak ufak gibi gözüken fakat uzun vadede problemlere kapı aralayan bu hataların önüne geçmeniz, pazarlama çalışmalarınızdan alınacak randımanı ve geri dönüşümü de artıracaktır. Bu rehberimizde daha sık uygulanan ufak fakat önemli olan pazarlama taktik sorunları üstünde duracağız.
Sık uygulanan pazarlama taktik hataları
Stratejiden çok pazarlama taktiklerine odaklanmak

Pazarlama stratejisi ve taktiği değişik konulardır ve arasındaki farkları bilmek, yaptığınız çalışmaların netice ne etki edecektir. Pazarlama taktikleri, pazarlama stratejinizi yaşama geçirmek için de kullandığınız çalışmalardır. Sosyal basın reklamları, Adwords reklamları, içerik çalışmaları, video üretimi gibi konular pazarlama teknikleri arasında yer alır.
Pazarlama stratejisi ise hangi amaç ya da hangi ürün için de pazarlama çalışmaları yapılarak, ürün ya da markaya talep yaratmak için de hazırlanan yol planıdır. Bu halde da taktik ve strateji arasındaki farkı bilmeniz gerekir.
Eğer bir stratejiniz yoksa, hangi yolda nasıl ilerlemeniz gerektiğini planlamadıysanız, sadece pazarlama taktiklerine üzerine yoğunlaşır sağın, belli sonuçlar alsanız da yatırım getiriniz beklediğiniz kadar yüksek olmayacaktır. Bu sebeple de öncelikli olarak pazarlama stratejisi oluşturmanız ve sonrasında da bu stratejiyi hayata geçirecek taktikleri belirleyerek çalışmalarınızı yapmanız gerekir.

Pazarlama taktik amaçlarını belirlemek
Sık uygulanan pazarlama taktik hatalarından bir tanesi de amaçları belirlemektir. Hangi amaç içinde bu pazarlama çalışmalarını yaptığınızı belirleyemediğimizden, yukarıda da söz ettiğimiz gibi yalnızca pazarlama taktiklerine odaklanırsınız ve yalnızca küçük dönüşümler alabilirsiniz. Bu sebeple de pazarlama yapmadaki amaçlarınızı belirlemeniz gerekir. Gerçekleştireceğiniz her pazarlama çalışması içinde değişik bir amacınız olabileceği gibi genel, senelik pazarlama stratejinizi belirleyerek bu stratejiyi sene içinde bölümlere ayırarak bunları da uygulayabilirsiniz.
Pazarlama amaçlarınız arasında marka bilinirliğini arttırma, ürüne talep yaratma, yeni hedef kitlelere ulaşma, yeni ürünlerin tanıtımını yapma, indirim ve fırsatlarla satış hacmi artırma gibi konular yer alabilir.

Hedeflemeleri çok geniş yapmak

Sık yapılan hatalardan biri de dijital platformlardaki reklam kampanyalarının ayarlarını yaparken hedef kitleyi çok geniş tutmaktır. Hedef kitle çok geniş olduğunda, elinizdeki bütçe yüksek değilse, reklamınızın erişimi ve geri dönüşümü düşük olacaktır. Reklam bütçeniz yüksek olduğunda da gereğinden büyük bir kitleye reklam verdiğinizde, reklamınızla ilgilenebilecek olan kitle azalmış olacağı için reklam kampanyasından istediğiniz geri dönüşümleri almamız zorlaşır.

Bu sebeple de reklam hedefleme lerinizi yaparken, kitleyi daraltmanın, reklamların daha ilgili ve daha fazla kişiye ulaşmanızı sağlayacağı için reklam kampanyalarının da getirisi daha fazla olacaktır.

Eyleme çağrı ifadelerinin eksik ya da özensiz hazırlanması

Reklam kampanyalarından alacağınız sonuçları artırmak için doğru eyleme çağrı ifadelerini de kampanyalarına eklemeniz gerekir. Tüketicilerin ilgisini çekecek ve onları meraklandıracak ifadelerle, onların reklamlarınızla etkileşime geçmelerini sağlamanız gerekir. Bu ifadelerin eksik olması ya da yeterince üzerine uğraşılmaması da pazarlama çalışmalarından alınacak olan dönüşümlerin azalmasına neden olur.