E-Ticarette Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Ürün fiyatlandırma stratejileri çalışmalarında , internet üzerinden satış yaparken; hem tüketicilere uygun hem de pazarda rekabet edebilecek bir halde olmasına dikkat edilmelidir. Bu nedenle ürünlerin fiyatlarını belirlerken doğru adımları atmanız başarınızda ve kârlılığınızda oldukça önemlidir. Peki rekabetçi ürün fiyatlandırma stratejilerinde hangi konular üzerinde durmalısınız?

• Ürün fiyatlandırma stratejilerinizi belirlerken maliyetleriniz oldukça önemlidir. Çünkü belirlemiş olduğunuz satış fiyatlarının maliyetleri karşılarken belli bir kâr marjının da olması gerekmektedir. Bu nedenle her bir ürününüz için maliyet hesaplarınızı yaparak işe başlamanız gerekir. Daha sonra beklediğiniz kâr marjlarını da hesaplayarak ürünleriniz için bir fiyatlandırma yapabilirsiniz.

• Rakip firmaların fiyatlandırma stratejilerini analiz etmelisiniz. Rekabet araştırması yaparken ürüne olan talebi de analiz etmeniz gerekmektedir. Ürüne olan talep fazla olduğunda, ürünün fiyatları da değişkenlik gösterebilir. Bu nedenle rekabetçi fiyat yaklaşımı sergilemek için ürüne olan talebi ve rakip firmaların fiyatlandırmalarını takip etmeniz gerekmektedir.

• Ürün fiyatlandırma için önemli noktalardan biri de hedef kitlenizdir. Hedef kitlenizi tanımanız satış politikalarınıza ve fiyatlandırmalarınıza da etki eder. Hedef kitlenizi tanıyarak yaptığınız fiyatlandırmalar, satın alma kararlarını olumlu derecede etkileyecektir. Hedef kitlenizi iyi tanıyor olmanın yanında onlara katmış olduğunuz değer ve hizmetlerde farklılık yaratmanız diğer firmalara göre tercih edilebilirliğinizi artırmaktadır.

• Farklı ürün gruplarında yaptığınız fiyatlandırma taktikleri ile bu ürünlere olan ilgiyi artırabilir ve aynı zamanda tüketicilerin hangi fiyatlandırma taktiğine daha iyi yanıt verdiğini görebilirsiniz.