E-Ticarette Rekabet Analizi

Rekabet analizi, e-ticarette yeni stratejiler belirlemeniz, rakipleri tanımanız ve  rakiplerinizin önüne geçmenizi sağlamaktadır. Aynı zamanda faaliyet gösterdiğiniz sektörü tanımanız, pazarın ihtiyaçlarını ve durumunu anlamanız ve fikir edinmeniz açısından önemlidir. Fakat bu rekabet analizinin başarılı olabilmesi için düzenli olarak yapılması gerekmektedir.

Rekabet analizi sayesinde, rakiplerinizin pazarda zayıf olduğu yanları görerek fırsatları değerlendirebilirsiniz. Rakiplerinizin yaptıkları çalışmaları ve güçlü yanlarını görebilirsiniz. Rakiplerinizin tüketicilere nasıl ulaştıklarını ve tüketicilerin pazarlama ve reklam çalışmalarına nasıl tepki verdiklerini görerek tüketicilerin beklentilerini anlamaya başlarsınız. Bu sayede de yeni stratejiler belirleyebilirsiniz.

Rekabet analizi sürecinde rakip firmaların çalışmalarını incelemenin yanı sıra dikkat etmeniz gereken başka hususlar da bulunmaktadır:

• Öncelikle kendi firmanızı iyi tanımanız gerekmektedir. Ürünleriniz ve hizmetlerinizle hangi hedef kitleye hitap ettiğinizi, müşterilerinizin taleplerini ve ihtiyaçlarını ve rakiplerinizden farklı olduğunuz yanlarınızı belirlemeniz rekabet analizi sürecinde önem taşımaktadır. Kendi firmanızla ilgili markanızı rekabette öne çıkarabilecek ve diğer firmalarla sizi kıyaslayabilecek noktaları belirledikten sonra rakip firmalarla ilgili bilgileri toplayabilirsiniz.
• Rakiplerinizi kategorize etmeniz önemlidir. Rakiplerinizi farklı kategorilere ayırmak; hem önceliklerinizi belirlemek hem de araştırma sürecinde nasıl bir yol izleyeceğiniz açısından yardımcı olmaktadır.
• Rakiplerinizi belirledikten sonra rakip firmaların e-ticaret sitelerini inceleyerek yaptıkları çalışmalar ve rekabet durumları hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.
• Rakip firmaların pazardaki durumlarını analiz etmelisiniz. Rakiplerinizin pazardaki hakimiyetlerini anlamanız kendi stratejilerinizi belirlemeniz için önemli olacaktır.
• Rekabet analizi sürecinde rakip firmaların fiyatlandırma stratejilerini de analiz etmeniz gerekmektedir. Tüketiciler bir ürün satın alacaklarında öncelikle fiyatları göz önünde bulundururlar. Bu nedenle rakiplerinizin fiyatlarını araştırmalı ve fiyat karşılaştırmaları yapmalısınız.