E-Ticarette Satılacak İlk Ürünlerin Seçimi

İnternetten ürün satışı yapmak isteyenlerin dikkat edecekleri ilk nokta satacakları ilk üründür. Satacağınız doğru ürünü bularak, internetten ürün satışı çalışmalarına başlamanız gerekmektedir. Bir marka yaratmanız, e-ticaret sitenizi kurmak ya da pazarlama stratejilerinizi belirlemek de bu işin bir parçasıdır ve  işinizde başarılı olmanız için önemli bir etkendir.

Tüketicilerinizin ilgisini çekeceği düşündüğünüz ve düzenli olarak satışınızı yapabileceğiniz bir ürünü bulmak, şirketinizin gelirlerini artırmanıza yardımcı olacaktır. İnternetten ürün satışı yapmak istediğinizde bir e-ticaret sitesine sahip olmanız gerekir. Satacağınız ilk ürün için bazı konular üzerinde özellikle durmalısınız. Bu noktalar, doğru ürünleri seçmenizi sağlayacağı için, yapacağınız yatırımların geri dönüşümlerinin de olumlu olmasını sağlar.

Peki ürün satışı sürecinde satacağınız ilk ürünün seçiminde nelere dikkat etmelisiniz?

• İlk ürün satışınız için fırsatları kovalamanız ve trendlerin hangi yönde ilerlediğini takip etmeniz önemlidir. Tüketicilerin hangi ürün gruplarına daha fazla ilgi gösterdiğini, ürünlerin satış rakamlarını ve ortalama sepet tutarlarını hem yakından takip etmeli hem de analiz etmelisiniz. Yeni açılan bir e-ticaret sitesi için ilk satışlar oldukça zor olabildiğinden trend ürünlerin satışını yapmanız, tüketicilerin talep ettiği ürünleri edinerek, e-ticaret siteniz üzerinde satmaya başlarsanız, kârlı bir sürece başlamış olursunuz. Tren olan ürünleri incelemeniz amacıyla Trend Hunter ya da Google Trends gibi platformları takip edebilirsiniz. Bu platformlar ile birlikte  hangi ürünlere daha fazla ilgi duyulduğunu görebilirsiniz.

• Tüketicilerin yaşayacağı sorunlara ürün satışı yaparken dikkat etmelisiniz. Satacağınız ilk ürünün seçiminde, tüketicilerin yaşadığı problemleri çözebilecek ve onların hayatını kolaylaştıracak ürünler üzerine odaklanmalısınız. Böylece bu ürünler üzerinde talep yaratabilir ve geniş kitlelere ulaşabilirsiniz. Tüketicilerinizin yaşadığı sorunlara yönelik çözümler üretmeniz, pazarlama çalışmalarınızı da bu yönde gerçekleştirerek, satışlarınızı artıracak stratejiler geliştirmenizi sağlayabilir.

• Ürün satışlarınızı yapmaya başlamadan önce ilk ürünlerinizi araştırırken online pazar yerlerini ve online pazar yerlerinde hangi ürünlerin daha fazla talep gördüğünü de araştırabilirsiniz. Online pazar yerlerini araştırmanız hangi firmaların ne tür pazarlama ve reklam stratejileri izleyerek çalıştığını görmenizi sağlar.

• E-ticaret sitenizde yapacağınız ürün satışında doğru ürünü bulmak tek başına yeterli değildir. Bu ürünü belirlediğinizde öncelikle analiz etmeli ve satış sürecinde firmanıza ne gibi maliyetler çıkaracağını da öğrenmeniz gerekir.
• Ürün satışı sürecinde, ürünlerin fiyatlandırması oldukça önemlidir. Bir ürünün size olan maliyetini hesapladığınızda sonra kârını da hesaplamanız gerekir. Maliyetler yüksek olduğunda, satış fiyatlarınızı da artıracağını için satışlarınızın düşmesine neden olabilir.
• Ürünlerinizin ağırlığı, boyutu fazla olduğunda kargo maliyetleriniz de artacaktır. Kargo maliyetlerinizin artması tüketiciye de yansıyacağından kargo ücreti nedeniyle ürününüz tercih edilmeyebilir.
• Ürün satış sürecinde rekabet oldukça önemlidir. Sizinle aynı ya da benzer ürünleri satan firmaları araştırarak, onların pazardaki konumlarını öğrenmeniz; fiyatlandırma stratejilerini inceleyerek, pazarlama ve reklam çalışmalarını analiz ederek, onlarla rekabet edip edemeyeceğinizi belirlemeniz gerekmektedir.
• Ürünlerin tedarik sürecini ve ürünü sürekli stoklarınızda bulundurmak da ürün satışı söz konusu olduğunda dikkat edilmesi gereken konular arasında yer almaktadır. Birden fazla ürün tedarikçisi ile çalıştığınızda herhangi bir aksilik yaşamanız durumunda ürünü alternatif kanallardan almanıza yardımcı olmaktadır.