E-ticarette nasıl gerilla pazarlama yapılır?

Gerilla pazarlama, tüketicilerin ilgisini çekmek ve değişik bir yaklaşımlı marka veya ürün tanıtımı inşa etmek içinde sarfedilen pazarlama yöntemlerinden biri ve bazı zamanlar bu pazarlama çalışmalarının iyi örneklerini viral olmuş ve bir şeklinde görüyoruz. Doğru yapıldığında tüketicilerin aklında marka ve ürün algısı yaratmanın yanında viral olarak geniş kitlelere de markanın ulaşmasını sağlayabilmektedir.

Gerilla pazarlamanın çoğu değişik çeşidi yer alıyor ve bu rehberimizde de bu pazarlama yönetiminin ne olduğunu, çeşitlerini ve nedenleri yapılabileceğini ele alıyoruz.

Gerilla pazarlama nedir?

Geleneksel ve klasik pazarlama yöntemlerinin haricinde, tüketicilere değişik yollarla ulaşmayı hedefleyen ve yaratıcı, ilgi çeken ve alışılmadık taktiklerin kullanılarak yapıldığı pazarlama çalışmaları gerilla pazarlama olarak isimlendirilebilir.

Gerilla sözcüğü negatif   bir  hissiyat verdiği  gibi görünse de gerçekte bu değildir. Gerilla sözcüğünün kullanılmasının esas, beklenmedik şekillerde tüketicilerin karşısına markayı ya da ürünü çıkartmak olmasıdır.

Gerilla pazarlamanın çeşitleri neler?

Gerilla pazarlama çalışmaları değişik şekillerde yapılabilir. Bu nedenden dolayı da bu çalışmaları değişik türlere ayırmak gerekebilir. En önemli ve sık sık sarf edilen  gerilla pazarlama çeşitleri ise şu şekilde:

Dış mekanlarda uygulanan çalışmalar

Yoğun bir  insan trafiği olan dış mekanlarda, sahip olunan alanlar üstünde uygulanan yaratıcı pazarlama çalışmalarıdır. Mesela bir heykele giysi giydirmek, yaratıcı sanatsal çalışmalarla geçici olarak bir  kısmı renklendirmek.

İç mekanlarda uygulanan çalışmalar

Bu türde de ise yeniden benzer bir  yaklaşım bulunuyor. Burada dış mekanlar için iç mekanlar seçenek edilmektedir. Mesela, metro veya tren istasyonlarında uygulanan çalışmalar.

Etkinliklerde uygulanan çalışmalar

Bir konser, organizasyon veya toplantı gibi etkinliklerde ortamdaki kişileri dahil edecek çalışmalar. bunlar genel de aktivite sponsorları veya düzenleyici yerinden habersiz bir  şekilde yapılmaktadır.

Deneysel gerilla pazarlama çalışmalar

Yukarıdaki örneklerin tümünü kapsayabilir veya tamamiyle değişik bir konsepte sahibi olan, orijinal ve önceden yapılmamış; bu arada ortamdaki kişileri de çalışmaya dahil eden gerilla pazarlama çalışmaları.

Gerilla pazarlamanın amacı nedir?

Gerilla pazarlama çalışmalarının değişik  amaçları bulunuyor. Kendisi amaçlarınızı da bu süreçte belirleyerek, pazarlama kurgunuzu dilediğiniz şeklinde geliştirebilirsiniz. Temelde firmaların bu çalışmalardan istifade etmek istemelerinin nedenleri ve bu çalışmaların amaçlarını şu şekilde oluyor:

Marka ve ürüne ilgi çekmek

Marka veya ürünü dikkat çekici bir  şeklinde göstermek

Belli bir kitlenin (hedef kitleniz) ilgisini değişik bir şeklinde çekmek

Viral çalışmalarla geniş kitlelere erişerek, marka bilinirliğini artırmak

Belli bir konuya toplumun ilgisini çekmek 

Düşük fiyatlı fakat akılda kalıcı reklam çalışmaları yapmak

Gerilla pazarlama amaçları nasıl yapılır?

Akılda kalıcı olmalı

Gerilla pazarlama çalışmalarının en önemli öğeyi, tüketicilerin aklında kalmalarıdır. Akılda kalıcı olmayan, sıradan çalışmalar,  neticeleri vermeyeceği gibi bu çalışmaların da amaçlı  ulaşmamasına sebep olacaktır. Bu sebeple de fikirlerinizin akılda kalıcı olması ve tüketicilerin bunları hatırlaması gerekir.

Dinamik olmalı

Durağan ve insanların katılması olan bir çalışmadan ziyade, insanların istemsizce kendilerini içlerinde bulacakları bir çalışma olması da önemlidir.